Sie sollten NIEMALS einen Stundensatz berechnen

Wenn Sie freiberuflich oder beratend tätig waren, berechnen Sie wahrscheinlich einen Stundensatz für freiberufliche Mitarbeiter. Aber was ist, wenn Sie mehr verdienen wollen??

Sie haben finanzielle und Lebensziele, und mehr zu verdienen bietet eine der besten Möglichkeiten, um Ihre Ziele zu erreichen. Vielleicht möchten Sie:

  • Verdiene genug, um deinen miesen Job zu kündigen und freiberuflich / hauptberuflich zu konsultieren, oder
  • zahlen Sie diese quälenden Studentendarlehen und Kreditkarten aus, oder
  • Kaufen Sie den sportlichen roten Ferrari (oder Honda), den Sie im Auge hatten, oder
  • eine Reise nach Europa leisten.

Bei Ihrem derzeitigen Stundensatz als Freiberufler müssten Sie jedoch für die nächsten Jahre 80 Stunden pro Woche arbeiten, um sich eines dieser Dinge leisten zu können. Das heißt, wenn Sie überhaupt so viel abrechnungsfähige Arbeit finden könnten.

Aber willst du wirklich so viel arbeiten? Ich auch nicht.

Und was ist, wenn Sie mehr Freiheit, Flexibilität oder Freizeit wünschen??

Ihr Tagesjob ist wahrscheinlich schon genug für ein Laufband-Rattenrennen. Mehr arbeiten würde sich in die entgegengesetzte Richtung bewegen.

Wollen Sie wirklich die ganze Zeit arbeiten? Nicht ich. Ich möchte lieber weniger arbeiten und mehr verdienen. Werbung

Was wäre, wenn ich Ihnen sagen würde, dass es eine Möglichkeit gibt, mehr zu verdienen und weniger zu arbeiten? Ja, ich weiß, es klingt zu gut um wahr zu sein. Sie haben diesen Pitch schon einmal in nächtlichen Infomercials über das Umdrehen von Immobilien gehört. Kein Geld runter, schnell reich werden, am Pool nai tais nippen. Nun, das ist nicht das, worüber ich rede.

Worüber ich spreche, erfordert harte Arbeit, aber was vielleicht noch wichtiger ist, es erfordert eine Änderung der Denkweise.

Ich berate seit 2007 und habe für einen Großteil dieser Zeit stündlich berechnet. Aber in den letzten 2 Jahren habe ich mit Möglichkeiten experimentiert, mehr zu verdienen - ohne mehr arbeiten zu müssen - und was ich gefunden habe, war sowohl überraschend als auch aufregend.

Zum Beispiel konnte ich meine effektive Rate um 70%, 100%, manchmal sogar 600% steigern (ja, das ist kein Tippfehler). Mit effektiver Freiberuflerquote meine ich den Betrag, den ich verdiene, geteilt durch die Anzahl meiner Arbeitsstunden. Wenn Sie also derzeit 100 US-Dollar pro Stunde berechnen, würden Sie nicht lieber 170 US-Dollar pro Stunde oder 200 US-Dollar pro Stunde oder 600 US-Dollar pro Stunde verdienen?

Wenn Sie sich an dieses Beispiel halten und 100 US-Dollar pro Stunde in Rechnung stellen und 20 Stunden pro Woche abrechnen (2.000 US-Dollar pro Woche), bedeutet eine Erhöhung Ihrer effektiven Freiberuflerquote um 50%, dass Sie 3.000 US-Dollar verdienen, wenn Sie dieselbe Zeit arbeiten.

Überlegen Sie, wie das Verdienen von zusätzlichen 1.000 USD pro Woche Ihr Leben verändern würde.

Für 99% von uns wären zusätzliche 1.000 USD pro Woche eine große Veränderung. Sie könnten diesen Job tatsächlich kündigen, diese Schulden abbezahlen, sich eine Auszeit leisten oder vielleicht sogar einige der anderen Träume verwirklichen, die Sie bis dahin aufgeschoben haben “irgendwann mal.” Werbung

Was ist falsch daran, stündlich aufzuladen??

Bevor ich auf die Details eingehe, wie Sie Ihren Freelance-Tarif auf diese Weise steigern können, möchte ich einige andere große Probleme beim Erheben eines Stundensatzes hervorheben, die Sie möglicherweise nicht berücksichtigt haben. Sie wissen bereits, dass das stündliche Aufladen eine Obergrenze dafür darstellt, wie viel Sie verdienen können, aber es gibt noch etwas, das Sie wahrscheinlich nicht berücksichtigt haben.

Die stündliche Abrechnung gibt Ihnen tatsächlich den Anreiz, WENIGER effizient zu arbeiten. Da Sie nicht für das Ergebnis, sondern für Ihre Zeit bezahlt werden, nehmen Sie sich am Ende mehr Zeit für die Arbeit. Und das ist ein schlechter Service für Ihre Kunden - dieselben Kunden, für die Sie ihre besten Interessen wahren sollen.

Sicher, Sie denken, Sie arbeiten effizient. Aber ich garantiere Ihnen, dass Sie weitaus produktiver sind, wenn Sie den gleichen Betrag erhalten, egal ob Sie 2 oder 10 Stunden brauchen, um ein Ergebnis zu erzielen.

Das andere Problem bei der Erhebung eines Stundensatzes für Freiberufler besteht darin, dass Sie in eine Nickel-und-Cent-Denkweise geraten, in der Sie jede Minute in Rechnung stellen möchten, die Sie an etwas für einen Kunden arbeiten. Und das Aufladen für jede einzelne Sache kann für Kunden ärgerlich werden. Außerdem basiert der Aufbau eines profitablen freiberuflichen Geschäfts darauf, Ihren Kunden Ergebnisse zu liefern, die nicht in Schritten von 0,1 oder 0,25 Stunden abgerechnet werden.

Denken Sie zuerst anders, um anders zu laden

OK, lassen Sie uns zu den Messingnägeln gehen und darüber sprechen, wie dies möglich ist.

Ich erwähnte, dass dies eine große Veränderung in Ihrer Denkweise erfordert. Und ja, die stündliche Abrechnung ist so, wie es fast jeder tut.

Aber wenn Sie das tun, was alle anderen tun, werden Sie niemals die Art von Durchbrüchen schaffen können, die große Veränderungen in Ihrem Leben bewirken. Wenn Sie das tun, was alle anderen tun, erhalten Sie schließlich das, was alle anderen bekommen - was nur ein weiterer Tag, eine Woche, ein Monat, ein Jahr oder ein Jahrzehnt auf dem Laufband ist. Es ist Zeit auszusteigen. Werbung

Der erste Schritt vom Laufband ist zu erkennen, dass es alternative Möglichkeiten gibt, Ihre Dienstleistungen zu bewerten. Die häufigsten sind:

  • Pauschalgebühr, auch als Projektgebühr bezeichnet
  • Tages-, Wochen- und Monatsrate
  • erfolgsabhängige Vergütung

Ich tendiere dazu, die Preisgestaltung pro Projekt zu bevorzugen, die auf dem Wert basiert, den der Kunde für meine Dienstleistungen erhält. (Leistungsbasierte Vergütungen wie die Aufteilung der Einnahmen können sehr lukrativ sein, erfordern jedoch ein hohes Vertrauen in Ihren Kunden sowie genaue Kenntnis und Zugriff auf dessen Finanzdaten.).

Bei der Preisgestaltung pro Projekt bestimme ich beim Ausarbeiten eines Projekts auch den vollen Umfang des Werts, den der Kunde erhält, und quantifiziere diesen Wert. Hier ein einfaches Beispiel: Wenn Sie dem Kunden helfen können, eine kleine Änderung vorzunehmen - möglicherweise durch Erhöhen des Website-Verkehrs oder durch Erhöhen der Conversion-Rate oder durch Erhöhen der Preise -, wodurch sich der durchschnittliche Umsatz pro Kunde um beispielsweise 50 USD / Monat erhöht, können Sie dies tun quantifizieren Sie den Jahreswert wie folgt:

  • 50 USD / Kunde * 100 Kunden * 12 Monate = 60.000 USD Umsatz

Nachdem Sie den Wert grob berechnet haben, können Sie Ihre Preisgestaltung an diesen Wert binden. Im Allgemeinen sollten Sie ein Verhältnis von Preis zu Wert von 1: 10+ verwenden. In diesem Beispiel macht es ein Preis von 6.000 US-Dollar für den Kunden ziemlich einfach: Wenn er Ihnen 6.000 US-Dollar zahlt, erhält er 60.000 US-Dollar. Wenn Sie mir 10 Dollar geben würden und ich Ihnen 100 Dollar zurückgeben würde, würden Sie diesen Deal annehmen? Natürlich!

Tägliche, wöchentliche und monatliche Raten - manchmal auch als Retainer bezeichnet - funktionieren ebenfalls gut, insbesondere dann, wenn Sie den erhaltenen Wert an Ihren Preis binden können.

Einfach in der Theorie, schwieriger in der Praxis

Der Trick, um mit nicht stündlichen Preisen erfolgreich zu sein, besteht darin, den Wert zu identifizieren und zu quantifizieren, den Ihr Kunde erhalten wird.

Das ist nicht immer einfach. Oft ist es schwierig zu wissen, wie Sie den potenziellen Wert ermitteln können, den Ihr Kunde aus Ihren Dienstleistungen ziehen kann, insbesondere wenn Sie den Umsatz nicht direkt steigern. Machen Ihre Dienstleistungen Kunden effizienter? Geben Sie ihnen einen leichteren Zugang zu Daten? Können Sie es wahrscheinlicher machen, dass Ihre Kunden die Fristen einhalten? Werbung

Und wie quantifizieren Sie alle potenziellen Wertbereiche, nachdem Sie sie identifiziert haben? Wie setzen Sie beispielsweise einen Dollarwert darauf, die Angst eines Geschäftsinhabers zu verringern??

Was ist der Vorteil?

Ja, es ist einfach, einen Stundensatz für Freiberufler zu berechnen. Sie müssen nicht darüber nachdenken, welchen Wert der Kunde erhalten wird - und welcher oft schwierig zu bestimmen ist. Warum sollten Sie den stündlichen Ladevorgang einstellen??

Für den Anfang sind hier einige Vorteile:

  • Die stündliche Preisgestaltung bietet Ihnen Anreize, sehr effizient zu arbeiten, um Ihren effektiven Stundensatz (Ihren Umsatz / Ihre Zeit) zu maximieren. Sie werden erstaunt sein, wie viel mehr Sie in der gleichen Zeit erledigen können.
  • Die stündliche Preisgestaltung hebt den vollständigen Wert hervor, den der Kunde erhält, wodurch er sich bewusst wird, wie viel er erhält. Infolgedessen wird es einfacher, mehr zu berechnen, und der Kunde hat immer noch das Gefühl, viel bekommen zu haben. Es geht nicht darum, eine schnelle zu ziehen, nur um mehr zu verlangen - es geht darum, Ihren Kunden einen erstaunlichen Wert zu bieten.

Darüber hinaus können Sie mit nicht stündlichen Preisen Ihren Umsatz erheblich steigern - und nicht nur schrittweise. Ich spreche nicht von inkrementellen jährlichen Ratenerhöhungen von 5%. Ich spreche von einer Erhöhung Ihrer effektiven Rate um 50%, 80%, 100% oder mehr. Ja, ich weiß, das klingt empörend, aber ich habe diese Art von Erhöhungen in meiner eigenen Beratungspraxis und für die Studenten, die meine Kurse besucht haben, geschaffen.

Also ja, es mag empörend klingen. Die Alternative besteht darin, sich an das zu halten, was Sie immer getan haben, was alle anderen tun und was Sie immer bekommen haben. Wenn Sie bereit sind, das Laufband zu verlassen, schalten Sie um und beenden Sie das Laden der Stundensätze!