Sie werden so fliegen, nachdem Sie diese 5 Bücher über das reibungslose Sprechen gelesen haben

Gib es zu. Wir möchten, dass die Menschen sich auf unsere Ideen und Überzeugungen einlassen. Wir möchten wissen, dass wir Recht haben, und wenn andere zustimmen, bestätigt dies Ihren Wert und Ihre Intelligenz. Wir überzeugen ständig Menschen absichtlich und unbeabsichtigt. Verkäufer überreden andere zum Kauf; Vermarkter überzeugen das Publikum zu mögen; Sie überreden Ihren Chef, Ihnen eine Gehaltserhöhung zu geben. Wir können auf keinen Fall leugnen, dass Überzeugungsarbeit die moderne Tötungsfähigkeit ist, die man in jeder Karriere spielen kann. Dennoch gibt es einige, die diese Fähigkeit viel besser beherrschen als andere. Glücklicherweise haben wir eine Auswahl von Büchern für Sie zusammengestellt, damit Sie Ihr Überzeugungsspiel verbessern und das nehmen können, was Ihnen gehört.

Verkaufen ist menschlich: Die überraschende Wahrheit über das Bewegen anderer von Daniel H. Pink

Nach Angaben des US-amerikanischen Amtes für Arbeitsstatistik verdienen jeden Tag mehr als fünfzehn Millionen Menschen ihren Lebensunterhalt, indem sie jemanden zum Kauf überreden. In diesem Buch geht es um menschliches Verhalten, Motivation und darum, wie JEDER “verkauft”.

Verkaufen ist menschlich enthüllt das neue ABC, andere zu bewegen (es ist nicht mehr “Immer über das Schließen”) und erklärt, warum Extravertierte nicht die besten Verkäufer sind. Pink bietet praktische Rahmenbedingungen und Theorien für den Abschluss des Geschäfts. Das Buch ist unglaublich informativ und wird jedem empfohlen, der einen Job oder eine Beziehung dazu hat, die irgendeine Form der Überzeugung beinhaltet.

Lesedauer: 3 Stunden 51 Minuten Werbung

Bekommen Verkaufen ist menschlich: Die überraschende Wahrheit über das Bewegen anderer von Amazon bei 12,87 $

Made to Stick: Warum manche Ideen überleben und andere von Chip Heath und Dan Heath sterben

Was ist eine klebrige Idee? Es ist eine Idee, die so beeindruckend ist, dass sich das Publikum daran erinnern und sie annehmen kann. Im Buch Gemacht, um zu kleben, Die Autoren bieten sechs Prinzipien für die Entwicklung einer klebrigen Idee. Die Leser werden ermutigt, über eine große Idee nachzudenken und diese sechs Prinzipien zu testen, zu denen Einfachheit, Unerwartetheit, Konkretheit, Glaubwürdigkeit, Emotionen und Geschichten gehören.

Das Buch selbst übernahm die Prinzipien und lieferte viele Geschichten (Beispiele) aus dem gemeinnützigen Sektor, wie diese Organisationen hart daran arbeiten, die Botschaft zu verbreiten, einschließlich Beispiele für Wohltätigkeitsorganisationen, die den Mutter-Teresa-Effekt nutzten.

Lesedauer: 4 Stunden 7 Minuten Werbung

Bekommen Made to Stick: Warum manche Ideen überleben und andere sterben von Amazon bei 14,31 $

Ja!: 50 wissenschaftlich nachgewiesene Möglichkeiten, um zu überzeugen von Noah J. Goldstein, Robert B. Cialdini und Steve J. Martin

Kleine Änderungen können einen großen Unterschied in Ihrer Überzeugungskraft bewirken. Während wir glauben, dass menschliche Kommunikation eine Form der Sozialwissenschaft ist, versucht das Buch, die menschliche Überzeugung mit der Wissenschaft zu entschlüsseln und uns praktische Tricks zu geben, um überzeugender zu sein.

Die Autoren wiesen darauf hin, dass Forscher, die Überzeugungsarbeit studiert haben, eine Reihe versteckter Regeln aufgedeckt haben, um Menschen in Ihre Richtung zu bewegen. Hier ist ein kleiner Einblick in einige seiner Prinzipien, um überzeugende Ausdrücke zu überzeugen: Gegenleistung (Spiegelung dessen, was andere tun, kann die Sympathie steigern); und Knappheit kennen wir alle die Wirkung der “Letztes Stück” auf alle Shopaholics. Das Buch bietet mehr dieser nützlichen wissenschaftlichen Erkenntnisse, die sich leicht auf das tägliche Gespräch und sogar in einem Geschäftsumfeld anwenden lassen.

Lesedauer: 3 Stunden 52 Minuten Werbung

Holen Sie sich Y.es!: 50 wissenschaftlich nachgewiesene Möglichkeiten, um zu überzeugen von Amazon bei 5,76 $

Ogilvy über Werbung von David Ogilvy

Dies kann keine überzeugende Buchliste sein, ohne dass der Werbegigant David Ogilvy etwas davon mitbekommt. Obwohl diese Lektüre vor Jahrzehnten geschrieben wurde und Informationen enthält, die als veraltet gelten können (insbesondere seit sich die Werbung weiterentwickelt hat und das Internet auftaucht), ist vieles immer noch solide und relevant. Beispiele in den Büchern sind alle klassischen, bekannten Anzeigen / Kampagnen, einschließlich der Got Milk-Kampagne.

Werbung ist die Branche der Überzeugung, und wir können dieser Branche mit Milliardenumsätzen sicherlich viele Tipps wegnehmen, um sie für unsere Geschäftsüberredung anzuwenden.

Lesedauer: 3 Stunden 10 Minuten Werbung

Bekommen Ogilvy über Werbung von Amazon bei 21,47 $

Ansteckend: Warum sich die Dinge durchsetzen von Jonah Berger

Ansteckend ist das Buch, nach dem Sie suchen müssen, wenn Sie eine Alternative zu herkömmlichen Anzeigen benötigen. Berger bietet Einblicke in die mächtigste kostenlose Werbung aller Zeiten - Mundpropaganda.

Warum sprechen die Leute mehr über bestimmte Produkte und Ideen als über andere? Warum sind einige Geschichten und Gerüchte ansteckender? Und was macht Online-Inhalte viral?

Die preisgekrönte Lektüre kombiniert echte Geschäftsgeschichten mit der Psychologie des Verbraucherverhaltens, um zu unterstützen, wie Sie Ihre Kunden zum Kauf bestimmter Produkte überreden können, und enthüllt im Wesentlichen die Geheimnisse für Unternehmen, die als kostenlose Werbung erfolgreich Mundpropaganda bei ihren Kunden schaffen können. Dies ist sicherlich ein Buch zum Lesen für Leute, die ihr Geschäft ausbauen und in der Menge wahrgenommen werden möchten, ohne viel Geld auszugeben

Lesedauer: 3 Stunden 37 Minuten

Bekommen Ansteckend: Warum sich die Dinge durchsetzen von Amazon bei 7,77 $